Presales Solutions

Tu misión

Tu misión es diseñar propuestas de valor sólidas y arquitecturas conceptuales que respondan a las necesidades específicas de nuestros clientes. Trabajarás como enlace clave entre los equipos comerciales y de desarrollo, asegurando que cada oportunidad comercial sea técnicamente viable y comercialmente atractiva. Buscamos a alguien que ayude a cerrar negocios sin comprometer la calidad ni la capacidad del equipo de entrega, construyendo confianza a través de la claridad técnica y el entendimiento del negocio.

Qué vas a hacer

• Conducir sesiones de descubrimiento técnico y de negocio con clientes para entender sus necesidades reales.
• Diseñar soluciones tecnológicas y arquitecturas conceptuales, validando su factibilidad con el equipo de entrega.
• Liderar la creación de propuestas comerciales, términos de referencia (SOW), documentos de requisitos de negocio (BRD) y presentaciones ejecutivas.
• Estimar alcance, esfuerzo, cronograma y riesgos junto con el equipo técnico para asegurar viabilidad.
• Preparar y ejecutar demostraciones funcionales y pruebas de concepto (PoCs) que validen la solución propuesta.
• Sostener conversaciones técnicas con audiencias mixtas, manejar objeciones y posicionar las capacidades de rocket code.
• Atender aclaraciones técnicas y responder a solicitudes de propuesta (RFPs) y licitaciones formales.
• Proporcionar retroalimentación al área de negocio sobre patrones recurrentes, objeciones y tendencias del mercado.
• Mantener y evolucionar activos reutilizables como plantillas, kits de descubrimiento y documentación base.

Lo que necesitas traer

• Residir en Ciudad de México con disponibilidad para trabajo 100% presencial de lunes a viernes.
• Experiencia comprobable en preventa, Sales Engineering, Solutions Consulting o consultoría técnica.
• Habilidad demostrada para traducir conceptos técnicos complejos a un lenguaje de negocio claro y accesible.
• Experiencia en comunicación efectiva con audiencias mixtas, incluyendo niveles directivos (C-level) y técnicos.
• Experiencia elaborando documentación comercial estructurada, como propuestas, SOWs y one-pagers.
• Conocimientos sólidos de arquitecturas modernas de software, APIs, servicios en la nube y patrones de datos.
• Habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad de storytelling comercial.
• Español nativo y nivel de inglés de negocios (lectura y conversación).

Suma puntos

• Conocimiento del sector de seguros (emisión de pólizas, siniestros, reembolsos, etc.).
• Conocimiento del sector fintech (core bancario, pagos, KYC/PLD, onboarding).
• Experiencia previa respondiendo RFPs y participando en licitaciones formales.
• Conocimientos sobre inteligencia artificial aplicada, como agentes conversacionales, automatización o extracción documental.
• Manejo de herramientas para documentación técnica y diseño de propuestas.

Stack

Lo que ofrecemos

• Oportunidad de trabajar en un puesto nuevo con impacto directo en el crecimiento comercial de la empresa.
• Entorno de trabajo presencial en Ciudad de México, con horarios establecidos de lunes a viernes.
• Contratación vía nómina, con las prestaciones de ley correspondientes.
• Integración a un equipo de tecnología enfocado en soluciones de alto valor para sectores clave en México y Latinoamérica.