Presales Solutions

Your mission

Tu misión es liderar el proceso de preventa desde el discovery hasta la construcción y presentación de propuestas de solución, asegurando que cada oportunidad sea técnica y comercialmente viable, genere valor para el cliente y contribuya al crecimiento del negocio. No necesitas tener todas las respuestas técnicas: esperamos que sepas hacer las preguntas correctas, involucrar a los especialistas adecuados y comunicar soluciones complejas de manera sencilla y convincente, con la Inteligencia Artificial como una de tus principales herramientas para detectar nuevas oportunidades.

What you’ll do

• Liderar sesiones de discovery con clientes y prospectos para entender sus objetivos, procesos y pain points
• Traducir necesidades de negocio en requerimientos funcionales y técnicos de alto nivel
• Diseñar propuestas de solución junto con Arquitectura, Desarrollo, Producto, Data, IA y Cloud
• Definir alcances, supuestos, dependencias y criterios de éxito para nuevas oportunidades
• Coordinar estimaciones de esfuerzo, perfiles, tiempos y recursos
• Preparar propuestas técnicas, presentaciones ejecutivas y diagramas de alto nivel
• Presentar propuestas, demos y workshops ante audiencias técnicas, de negocio y C-Level
• Coordinar pruebas de concepto (PoCs) cuando la oportunidad lo requiera
• Participar en RFPs, RFIs y procesos formales de evaluación de proveedores
• Identificar oportunidades para incorporar IA, automatización y tecnologías emergentes
• Mantener alineadas la propuesta técnica y la comercial junto con el equipo de ventas
• Documentar decisiones y compromisos, y hacer el handoff de oportunidades ganadas a Delivery

What you need to bring

• Residir en la Ciudad de México y contar con disponibilidad para trabajar 100% presencial, de lunes a viernes de 8:00 a 18:00
• 3+ años en preventa tecnológica, consultoría, soluciones digitales o desarrollo de negocio tecnológico
• Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas
• Experiencia realizando discovery y levantamiento de requerimientos con clientes
• Experiencia construyendo y presentando propuestas de solución
• Experiencia en estimaciones, definición de alcances o elaboración de propuestas comerciales
• Experiencia presentando soluciones ante stakeholders técnicos y de negocio
• Experiencia colaborando con equipos multidisciplinarios de tecnología
• Conocimiento conceptual de arquitectura de software, APIs, integraciones, bases de datos y Cloud
• Uso profesional de herramientas de IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini o similares)
• Formación en Tecnología, Ingeniería, Negocios, Administración o afines, con experiencia comprobable en soluciones tecnológicas

Bonus points

• Experiencia en empresas de desarrollo de software, consultoría tecnológica, transformación digital o SaaS
• Experiencia interactuando con C-Level y clientes corporativos
• Experiencia previa respondiendo RFPs y RFIs
• Conocimiento de modelos de servicio: proyectos, staffing, managed services y productos digitales
• Conocimiento de LLMs, AI Agents y automatización con IA
• Conocimiento general de AWS, Microsoft Azure y/o Google Cloud
• Experiencia construyendo business cases
• Manejo de Jira, Confluence, Miro, Figma y herramientas de diagramación

Stack

What we offer

• Participación directa en oportunidades de IA generativa, automatización y AI Agents
• Colaboración diaria con especialistas en Arquitectura, Desarrollo, Data, IA y Cloud
• Exposición constante a clientes corporativos y conversaciones con C-Level
• Impacto visible en el crecimiento del negocio desde tus primeras oportunidades
• Retos variados: cada cliente y cada problema es diferente
• Un rol que combina negocio, tecnología y comunicación en el día a día